O curso é destinado aos profissionais que atuam na área comercial e que pretendem aprimorar as técnicas de vendas e melhorar o seu desempenho comercial.
Apresentar técnicas utilizadas para comercializar produtos e
serviços de alta complexidade;
Explorar as aplicações do conteúdo na prospecção, negociação e
fechamento de vendas;
Disponibilizar metodologias para superar as objeções de vendas.
Prospecção
Técnicas de prospecção
Venda pessoal
Características da venda pessoal
Desvantagens da venda pessoal
Processo de vendas pessoal
Técnicas e objetivos de abordagens
Abertura com afirmações
Abertura com demonstração
Apresentação de vendas
Métodos de apresentação de vendas
Pitch de vendas
9 pecados capitais dos negociadores
Técnica de vendas Spin Selling
Objeções de vendas
Classificação das objeções
Técnicas para lidar com as objeções
Técnica para lidar com as objeções
Fechamento de vendas
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